近日，在中童传媒、奶粉产业评论主办的2023奶粉大会上，辉山奶粉荣膺2023奶粉大会米果奖——“年度行业品牌力奖”，这份殊荣是市场与行业对辉山奶粉稳步打造品牌力的认可。
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相关数据显示，2023年上半年辉山奶粉旗下高端产品辉山玛瑞的营收同比增长了48%。在奶粉大盘收缩的情况下，辉山奶粉却爆发出了惊人的增长潜力，原因何在?
这源于辉山奶粉清晰的战略布局。
在品牌打造过程中，辉山奶粉以产品竞争力为支点，通过多点传播持续夯实品牌力。在渠道端，辉山奶粉加码渠道布局，以具体的动销措施，释放品牌势能，实打实地帮助渠道提升销量，因此在逆势中持续增长。
挖掘细分赛道，打造强产品竞争力
2023年上半年，中童传媒的记者团队在市场调研时发现，不少门店的奶粉占比不降反升，平均来看，奶粉在门店的销量占比依然维持在50%以上，奶粉依旧是大多数母婴门店的支柱品类。然而与高销售额占比相反的却是奶粉品类的利润空间在不断下降。
在人口红利逐渐消退，奶粉大盘收紧的情况下，什么样的奶粉产品才能够为渠道提供充足的利润空间?
辉山奶粉通过对市场和新一代消费者的精准分析，布局细分赛道，挖掘细分品类的增长潜力，为市场提供消费者认可、渠道亟需的利润产品。
截至目前，辉山奶粉旗下的三款明星产品：辉山玛瑞、辉山启晨、辉山星恩均已通过新国标注册。
其中辉山玛瑞率先开辟了国产娟姗奶源奶粉赛道，在“珍稀娟姗奶源+高含量乳铁蛋白”配方基础上，OPO升级为二代专利OPO，并含有益生菌、两种益生元等营养成分，做到了“好奶源+好配方”，精细化满足了新一代消费者对高品质奶粉的价值需求。
新品辉山启晨布局当下备受关注的“小分子蛋白奶粉”细分赛道，采用“小分子水解蛋白搭配二代专利OPO”组合，同时含有益生菌，双重益生元，α-乳白蛋白、酪蛋白磷酸肽CPP、5种核苷酸，以七重肠道营养，满足宝妈的精细化喂养需求。
辉山星恩以近两年大热的A2和乳铁蛋白为主打卖点，采用珍稀A2奶源，特别添加乳铁蛋白，并升级添加专利OPO，DHA&ARA实现增量符合新国标限量要求，为新一代消费者打造超高性价比国产A2奶粉。
辉山奶粉三大产品系列分别布局娟姗奶源奶粉、小分子蛋白奶粉以及A2奶源奶粉三大潜力细分赛道。辉山奶粉在精准市场分析的基础之上，通过科学配方打造高品质差异化的婴配粉产品，为辉山奶粉的逆势高增提供了产品力基础。
开启双代言人模式，拉高品牌势能
以三大明星产品为支点，辉山奶粉在2023年升级品牌营销战略。辉山奶粉开启双代言人模式，多点传播，夯实品牌力。
在娟姗奶源奶粉赛道中，辉山奶粉围绕打造“娟姗奶粉第一品牌”的目标，打造了全新IP“娟姗奶粉节”，当天“二月二辉山牛抬头”词条霸屏微博热搜前三位24小时。为了加深消费者对娟姗奶源奶粉的了解和信任，辉山奶粉还将通过联合人民好医生发起品质溯源，推动娟姗奶源奶粉的消费者教育。
近期，在辉山启晨通过新国标之后，辉山奶粉非常重视该产品，这是辉山奶粉继娟姗奶源奶粉之后，切入的新潜力增长赛道。为了激发辉山启晨的产品潜力，辉山奶粉专门为启晨签约代言人张歆艺，并邀请张歆艺在抖音发起“极限寻宝挑战赛”，最终话题播放量超5.7亿人次，收获了诸多新一代宝妈的认可。
这是辉山奶粉继实力唱将张碧晨之后签约的第二位代言人。辉山奶粉一举成为国内少有的开启双代言人模式的奶粉品牌。
辉山奶粉在线上依托微博、小红书、抖音等热门社交媒体平台引爆话题热点，线下精准投放公交车、电梯、户外大屏多形式户外硬广。2023年，辉山奶粉通过一系列品牌建设活动，持续拉高辉山奶粉的品牌势能。
升级渠道布局，坚持长期主义
辉山奶粉深知奶粉品牌想要做大做强，离不开渠道的大力支持。当前的市场环境下，开新难、锁客难、市场秩序不稳定，渠道缺乏安全感。为了重塑渠道信心，让渠道能够放心推品，2023年，辉山奶粉升级了渠道布局。
辉山奶粉集中资源围绕着1万家核心门店举行10万场大型推广活动，通过贴合门店的推广活动将积蓄已久的品牌力释放到终端门店，吸引消费者进店，实现品牌势能转化为产品销量。
同时，辉山奶粉为了维护稳定的市场秩序，建立了罐内福利码、盖外防窜码、罐底追溯码“三码合一”的防窜货体系，并通过内码专属的营销活动“再来一罐”，提高消费者的开罐率。
辉山奶粉背靠越秀集团的产业基础，如今越秀集团的越秀乳业平台已形成“南风行、中长城、北辉山”的“一体两翼”全国化布局，作为国内率先践行全产业链的乳企之一，拥有72年品牌历史的越秀辉山，也在其中承载着重大的使命和任务。
在雄厚的产业背景支持下，辉山奶粉有决心也有能力坚持长期主义。辉山奶粉与优质渠道长期携手合作，打造一个共同成长，互利共赢的经营环境。2023年，辉山奶粉也将在产品研发、品牌力打造、渠道布局等多方面持续投入，不断提升辉山奶粉的综合实力。相信在未来，辉山奶粉将继续保持增长态势，获得更多渠道的认可，创造更好成绩。
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